（廈門日?qǐng)?bào)記者 李曉平）廈門碧谷科技總經(jīng)理朱為超自己都不敢相信，在剛剛過(guò)去的2018年，公司業(yè)績(jī)竟然增長(zhǎng)了10倍，服務(wù)的客戶就達(dá)到了5000多家，讓他深刻體會(huì)到廣大企業(yè)對(duì)云服務(wù)的強(qiáng)烈需求。作為目前華為云在廈的唯一授權(quán)中心，碧谷科技在2018年華為全國(guó)生態(tài)伙伴精英賽中小企業(yè)推廣賽中獲得全國(guó)第一，由于他們?cè)谥虚L(zhǎng)尾市場(chǎng)優(yōu)異的推廣業(yè)績(jī)，這兩天朱為超將赴福州2019年華為生態(tài)大會(huì)做經(jīng)驗(yàn)分享。
    早在2016年，國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)風(fēng)生水起時(shí)，朱為超就和另一合伙人聯(lián)合創(chuàng)辦了廈門碧谷科技。公司成立之初就與華為合作，從華為的公有云業(yè)務(wù)開始，現(xiàn)在已經(jīng)逐步擴(kuò)展到私有云、混合云業(yè)務(wù)。合作服務(wù)的行業(yè)從電商、游戲等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，擴(kuò)展到傳統(tǒng)大企業(yè)以及教育、醫(yī)療等泛政府部門。
    身處信息化時(shí)代，企業(yè)上云已是大勢(shì)所趨，將極大地優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，降低各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。有需求就有市場(chǎng)，但目前的現(xiàn)狀是，即便有多樣化的產(chǎn)品和解決方案，要想系統(tǒng)地應(yīng)用云服務(wù)，企業(yè)還需要既有業(yè)務(wù)識(shí)別能力，又有IT架構(gòu)能力的專業(yè)人員，幫他們利用云服務(wù)解決具體業(yè)務(wù)需求。廈門碧谷就是客戶企業(yè)與華為云產(chǎn)品之間的“橋梁”，將云服務(wù)具體嵌入到企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，滿足不同企業(yè)的個(gè)性化需求，同時(shí)為企業(yè)培養(yǎng)能夠解決實(shí)際困難的業(yè)務(wù)員、工程師及咨詢顧問(wèn)。
    “目前企業(yè)上云門檻并不高。”朱為超說(shuō)，IT硬件設(shè)施的高投入、高維護(hù)成本使得越來(lái)越多的企業(yè)選擇靈活性高、可擴(kuò)展性強(qiáng)、高性能、低成本的云服務(wù)。云服務(wù)對(duì)企業(yè)而言，是一種普惠型服務(wù)，有的幾十塊就可以購(gòu)買了。目前他們的5000多家客戶企業(yè)中，中長(zhǎng)尾客戶（云服務(wù)年消費(fèi)在50萬(wàn)以內(nèi)的中小企業(yè)）占據(jù)70%以上，大部分是互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)，如APP、游戲、小程序等開發(fā)應(yīng)用類企業(yè)。
    當(dāng)前，我市正大力推進(jìn)企業(yè)上云，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一批制造業(yè)企業(yè)和軟件企業(yè)上云。數(shù)據(jù)顯示，截至去年，國(guó)內(nèi)已有400多萬(wàn)家云客戶，其間分布跨度也大，頭部客戶年消費(fèi)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)，尾部客戶年消費(fèi)幾十塊的也有。
    “如果從發(fā)展階段看，目前只是公有云的培育和起步期，接下來(lái)云服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。”朱為超說(shuō)，華為云是目前國(guó)內(nèi)唯一一家擁有云服務(wù)全產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)商，包括芯片設(shè)計(jì)和制造、服務(wù)器制造、平臺(tái)搭建、運(yùn)用算法、運(yùn)營(yíng)商帶寬設(shè)施等全棧式。廈門碧谷已經(jīng)全面融入華為云生態(tài)圈，成為華為戰(zhàn)略級(jí)的華為云授權(quán)中心，目前業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，大客戶主要分布在福建和廣東一帶，今年還將向北京、上海、成都和香港推廣，業(yè)績(jī)有望成倍增長(zhǎng)。