核心提示：市場遇冷，人才就是最好的試金石。有道是亂世出英雄，地產(chǎn)精英也往往在逆市中誕生。日前，漳州地產(chǎn)圈內(nèi)傳出，多路開發(fā)商在圈內(nèi)廣發(fā)英雄帖招募人才，呈現(xiàn)出“求才若渴”的景象，包括融信集團、信和集團、香江集團、海峽農(nóng)博匯【詳情咨詢】等多個房企有招聘計劃。從今年6月份開始，不但新房開發(fā)商大舉招攬人才，而且二手房市場也有外來中介擴張進入并大規(guī)模吸納人才。單單一個崗位就吸納20個人才，在地產(chǎn)招聘市場上不足為奇。
對此，業(yè)內(nèi)人士分析，從根本上說，人才是軟實力。地產(chǎn)招聘廣發(fā)英雄帖背后，必定是市場競爭的前兆。漳州地產(chǎn)安逸的“守株待兔”時代即將終結，隨著大量外來開發(fā)商的進駐，等著客戶上門的房企，將很難在激烈的市場競爭格局中存活。房地產(chǎn)未來的競爭，除了比拼產(chǎn)品品質，人才的團隊能力也將扮演越來越重要的角色。
外來房企出手闊氣 大手筆“圈人”
日前，搜索漳州地產(chǎn)人才招聘，可以搜羅出大量人才招聘信息。但是關于人才招聘的市場行情，卻是幾家歡樂幾家愁?！澳阌泻玫娜诉x推薦嗎？”地產(chǎn)圈內(nèi)的英雄帖打出高薪聘請的金字招牌，大規(guī)模物色人選組建新項目的新團隊。融信集團、信和集團在漳州的布局擴張，也伴隨著人員的大規(guī)模招聘，其中營銷和企劃人才是需求較大的崗位。
“外來實力較雄厚的房地產(chǎn)企業(yè)一般喜歡從校園里招聘，盡管是新人，但更好培養(yǎng)?！痹诖饲暗囊淮尾稍L中，融信集團營銷總監(jiān)林女士告訴記者，融信集團下派到漳州的人才團隊都相對年輕，企業(yè)看中的是年輕人的沖勁和熱情。不過，融信集團的一些基層崗位也有在當?shù)剡M行招聘。
一名行業(yè)人士告訴記者，東部某房企在當?shù)卣心嫉闹脴I(yè)顧問，將薪資待遇從普遍市場每月1200~2000元的底薪，一下子提到2000~4000元，“整個漳州市場的置業(yè)顧問都在看這個項目，大家的心思都亂了?！辈贿^，不可否認，底薪高意味著要求高，并非每個人都能夠勝任。但外來房地產(chǎn)項目出手如此闊氣地招攬人才，對本土房地產(chǎn)企業(yè)帶來不小的沖擊。“房地產(chǎn)市場本來就是個人員流動性很大的行業(yè)，一旦有機會，圈內(nèi)的人都會選擇大的平臺和薪酬更高的崗位，如此一來，整個市場的競爭就會更趨激烈?！?/P>
外來房企出手闊綽，但即使房企愿意出這個價，卻不一定能夠遇到合適的人選。漳州香江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)莊先生告訴記者，香江新城【詳情咨詢】要招聘一個執(zhí)行企劃，通過漳州當?shù)氐囊患胰瞬耪衅妇W(wǎng)站掛出去2個多月沒有人理會，讓他大為困惑的是，竟有同行也打電話向他要人，當時他在心里嘀咕，為什么他們找的不是人才公司，找他要人他哪里找？后來才明白過來，原來地產(chǎn)圈內(nèi)流行“熟人介紹”，都是一個圈子的人，招人要靠圈內(nèi)挖。通過圈內(nèi)挖人不但速度快，契合度高，而且關鍵崗位彼此的信任度也更高一些。
二手房行業(yè) 一邊招人一邊放假
與新房市場同時進行的人才招募，近期漳州二手房市場最集中的新浦路龍文區(qū)路段，多了幾家裝修一新的房產(chǎn)中介，黃色的門店上“丹廈房產(chǎn)”四個字顯得格外醒目。記者通過招聘網(wǎng)站了解到，丹廈房產(chǎn)中介近期的招聘計劃，遍及銷售員、業(yè)務經(jīng)理、房產(chǎn)經(jīng)紀人各個崗位。漳州二手房市場如今已經(jīng)有多家單體店關門轉讓，丹廈房產(chǎn)逆市擴張，難免讓業(yè)界感覺奇怪。
漳州丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司總經(jīng)理洪志義告訴記者，經(jīng)過一個多月的市場考察，丹廈房產(chǎn)今年6月份進駐，并一下子將門店擴張到8家，沿著丹霞路往龍文區(qū)方向一帶布局，新門店需要大量的人才支持，近期招聘的人才需求量達到80多人。在廈門，近期房產(chǎn)中介的門店有所整合，但丹廈房產(chǎn)在漳州逆市擴張，主要是看中漳州市場的后期爆發(fā)力。
鴻發(fā)房產(chǎn)中介總經(jīng)理黃亦忠告訴記者，市場冷清，他最近都在給員工放假。平時門店沒什么人氣，沒什么事干脆就放假。對于丹廈房產(chǎn)的進駐，他認為與他們并不沖突，“他有自己內(nèi)部的連鎖系統(tǒng)。與漳州的二手房中介商會尚沒有合作關系，但也不會起沖突?！?/P>
目前，漳州二手房市場400多家二手房中介，成規(guī)模的外來連鎖二手房中介不多。本土的成規(guī)模企業(yè)如浩瀚置業(yè)，為數(shù)不到十家，且大部分從事二手房的一、二手聯(lián)動。“目前漳州市場的地產(chǎn)人才還較為緊缺，這與原來漳州房地產(chǎn)的發(fā)展背景，好的觀念和作業(yè)方式?jīng)]有得到很好的吸收有關系。”漳州丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司總經(jīng)理洪志義表示，模式定天下，等著客戶上門的時代已經(jīng)終結，專業(yè)的房地產(chǎn)營銷團隊已經(jīng)能夠滲透到社區(qū)，把每個門店的局部客戶都做全。
□行業(yè)觀察
人才成長 跑不過地產(chǎn)擴張
從特房開發(fā)的錦繡一方開始，明發(fā)、萬達、中駿、永鴻、融信、信和等房地產(chǎn)項目紛紛進駐漳州市場。這些較大的房地產(chǎn)企業(yè)，從外地引進專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，擴充和改善了漳州地產(chǎn)的人才結構。但位于高層的職業(yè)經(jīng)理人，數(shù)量畢竟有限，大量的中低層崗位仍然有較大的空缺。
大規(guī)模的房地產(chǎn)擴張，迅速將漳州房地產(chǎn)格局上調到一個成長階段，但人才結構卻沒有那么快一下跟進。業(yè)內(nèi)人士認為，本土房地產(chǎn)人才缺乏大市場和大環(huán)境的鍛煉，對于市場的判斷，相較于在大城市受過鍛煉的地產(chǎn)人才，他們?nèi)狈κ袌龅呐袛嘟?jīng)驗，在競爭激烈的市場環(huán)境中，難以適應新的市場變化。近些年，漳州房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，也讓這部分地產(chǎn)人士感受到行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的薪酬差距懸殊，地產(chǎn)人才流動的加快，合理的人才流動也在某種程度上促進了樓市的繁榮。如今，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展必定受到經(jīng)濟環(huán)境變化的影響，市場的變化也必然會影響到人才流動，過去那種頻繁流動的狀況可能會受到抑制。未來一段時間，人才流動會有所降溫。但大企業(yè)的大規(guī)模大手筆招聘，勢必對本土市場造成一定的沖擊。
“以往的市場，房子太好賣了，開發(fā)商根本不愁賣房子，房企沒有競爭意識，對于人才的培養(yǎng)和儲備也缺少長遠的發(fā)展眼光，導致房地產(chǎn)人才梯隊長期無法得到鍛煉和成長。”漳州香江房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)莊先生告訴記者，“以往的日子過得太安逸，現(xiàn)在市場遇冷，很多企業(yè)才突然發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)專業(yè)營銷的重要性?！?/P>
漳州尚缺乏 專業(yè)人才儲備庫
海峽農(nóng)博匯人事部主管田繼武告訴記者，目前漳州的地產(chǎn)人才招聘的現(xiàn)狀，一方面是崗位要求特別契合的人不多，由于跟廈門等地的薪資差距，要招到合適的人不容易。而另一方面，下半年也是一個市場淡季，這個時間出來應聘的大部分屬于尚缺乏工作經(jīng)驗的應屆學生，招聘最薄弱的崗位主要是工程類的技術人員，策劃、營銷等中層人員，營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)等高端崗位一般通過人際介紹招聘。
“所謂的人才緊缺，很大的根源是漳州目前尚未建立人才儲備庫。很少有人才企業(yè)主動建立檔案，不定期供給企業(yè)進行篩選，到了企業(yè)臨時要招人時，往往很難一下與目標群體對上眼?！闭闹菹憬康禺a(chǎn)營銷總監(jiān)莊先生認為，目前漳州長期有效的人才庫非常分散，按照目前漳州60多個售樓部來算，一個售樓部各種崗位的人員至少有20名之多，建立人才檔案，也要1000多號人。建立一個集中的人才儲備庫其實非常有必要，不但能夠彰顯房地產(chǎn)開發(fā)的實力，也能夠保持市場旺盛的生命力。（海峽都市報）
