【核心提示】

　　近年來，隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，正在快速發(fā)展的越南吸引了越來越多的中國企業(yè)前往投資，其中就包括了很多廈門企業(yè)。這些廈門企業(yè)或在越南投資礦產(chǎn)，或投資設(shè)立衛(wèi)浴工廠，或設(shè)立辦事處直接采購當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的原材料等。對于廈門企業(yè)來說，越南乃至其所在的東盟市場充滿著各類商機。

　　也正是帶著服務(wù)中國企業(yè)進軍越南的想法，去年初，工行就在越南河內(nèi)設(shè)立了分行。該分行成立之初就加強了同包括廈門工行在內(nèi)的國內(nèi)眾多兄弟分行的聯(lián)動合作，為中國企業(yè)到越南投資、開拓市場提供全程服務(wù)。日前，本報記者專門采訪了中國工商銀行河內(nèi)分行行長助理劉銘。

　　新興市場充滿商機

　　據(jù)了解，越南是全球最引人矚目的新興市場經(jīng)濟體之一，從上世紀(jì)90年代至今，越南歷年實際GDP增長率均高于世界平均水平和發(fā)展中國家平均水平，2010年的GDP增長為6.78%，GDP總量突破1000億美元。人均GDP從2000年的311美元到2010年的1162美元。

　　越南擁有8800萬人口，勞動力資源豐富，勞動力價格低廉。同時市場極具潛力，國內(nèi)對各類生產(chǎn)和消費品的需求不斷擴大。而且，中越地緣相近，文化相通，彼此比較了解和熟悉。

　　從2004年起，中國就已成為越南最大的貿(mào)易合作伙伴，兩國經(jīng)貿(mào)往來逐年攀升，2010年中越兩國的貿(mào)易額近300億美元，其中中國對越進出口比例約為1?押4，中國貿(mào)易順差較大。截至2010年底，中國對越直接投資項目存量為749個，協(xié)議投資總額為31.85億美元，注冊資金為15.4億美元。

　　劉銘告訴記者，作為發(fā)展中國家，越南的基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，同時對電力、能源、交通項目的建設(shè)需求極為迫切。因此中國公司在越開展項目工程承包的商機巨大，目前越南已成為我國在東南亞最大的工程承包市場。

　　2010年，中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA）的正式成立，標(biāo)志著一個擁有19億人口，6萬億美元GDP?熏貿(mào)易總額達(dá)4.5萬億美元的全球最大的自由貿(mào)易區(qū)的成立。越南作為中國－東盟的橋梁，自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅政策必將有效促進中越貿(mào)易。

　　投資越南注意其政策變化

　　據(jù)劉銘介紹，近年來，雖然越南市場化進程不斷規(guī)范，投資環(huán)境不斷改善，市場潛力較大，但在申請辦理投資項目和生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中，仍然存在諸多注意事項需要投資者注意。

　　其中，越南的政策多變且手續(xù)繁雜。越南政策經(jīng)常會隨著其產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整或為保護其國內(nèi)企業(yè)利益出發(fā)而變動。而且，辦理投資項目申請手續(xù)繁瑣，窗口多，審批周期長。

　　同時，越南經(jīng)濟的高速增長也帶來了CPI增速過快，國內(nèi)通脹的壓力加大，貿(mào)易逆差不斷擴大，外匯儲備不斷減少。為此，越南近期采取本幣貶值策略提升出口，克服通脹。因此，劉銘特別提醒，“廈門企業(yè)在越南的經(jīng)營過程中要充分考慮匯率風(fēng)險因素”。

　　工行可為廈企到越南發(fā)展提供服務(wù)

　　2010年1月26日，中國工商銀行河內(nèi)分行在越南首都河內(nèi)正式對外營業(yè)，該分行也是目前越南北方唯一的中資銀行。

　　開業(yè)以來，工行河內(nèi)分行依托中國工商銀行領(lǐng)先的市場地位、優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強勁的創(chuàng)新能力和卓越的品牌價值，把握市場地位，強化內(nèi)外聯(lián)動，明確目標(biāo)客戶，大力支持中資企業(yè)在越南的電力、電信、高速公路等大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的融資需求，全面提供外匯結(jié)算、國際貿(mào)易、擔(dān)保業(yè)務(wù)、內(nèi)保外貸等一系列的金融服務(wù)。目前，河內(nèi)分行已經(jīng)成為中越經(jīng)濟金融交流的橋梁與紐帶，有力推動中資企業(yè)走出去戰(zhàn)略發(fā)展和中越經(jīng)貿(mào)關(guān)系。

　　劉銘介紹說，目前，工行河內(nèi)分行可以為企業(yè)客戶提供包括存、貸款及國際結(jié)算等全方位的金融服務(wù)，同時為走出來的廈門企業(yè)量身定做各種金融解決方案。比如在中國出口信用保險公司提供保險的前提下，由河內(nèi)分行向越南買方（或買方銀行、政府機構(gòu)）提供中長期外匯貸款，用于購買中國出口貨物或服務(wù)的融資方式，主要適用于境內(nèi)大中型企業(yè)向越提供大型設(shè)備或工程承包建設(shè)。

　　同時，依托境內(nèi)企業(yè)向工行出具無條件、不可撤銷反擔(dān)保的前提下，由工行國內(nèi)分行為該企業(yè)在越南的全資附屬企業(yè)或參股企業(yè)（越南投資企業(yè)）開出以河內(nèi)分行為受益人的保函（備用信用證），再由河內(nèi)分行向越南投資企業(yè)提供融資。這樣就能解決廈門企業(yè)在越南的融資需求。

　　劉銘還告訴記者，由于越南業(yè)主為降低跨境追索的成本和風(fēng)險，一般要求中國企業(yè)參與項目承包時保函需要越南境內(nèi)銀行代為轉(zhuǎn)開或通知。對此，工行河內(nèi)分行可為中資企業(yè)在越代為轉(zhuǎn)開進行貿(mào)易和工程項下的投標(biāo)、履約、預(yù)付款、質(zhì)量、維修和付款保函。

　　另據(jù)悉，越南目前暫不允許企業(yè)辦理除邊貿(mào)外的人民幣業(yè)務(wù)，而工行河內(nèi)分行也正積極向越南央行申請批準(zhǔn)人民幣跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)的實施，也力爭在第一時間為走出來企業(yè)開辦跨境人民幣業(yè)務(wù)。大家可以方便地通過河內(nèi)分行網(wǎng)站進行業(yè)務(wù)咨詢和聯(lián)系www.icbc.com.vn。

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　　李昱（廈門工行國際業(yè)務(wù)部國際結(jié)算經(jīng)理）：

　　工行力推“中越通”美元清算

　　雖然目前中國已連續(xù)6年成為越南的第一大貿(mào)易伙伴，但在越南央行尚未放開人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算之前，中越兩國之間的貿(mào)易結(jié)算仍然主要采用美元作為主要的結(jié)算貨幣。在河內(nèi)分行開業(yè)后，為了凸顯工商銀行在中越貿(mào)易之間的橋梁作用，在當(dāng)?shù)亟鹑谕瑯I(yè)、客戶之中迅速樹立工行的國際化形象，河內(nèi)分行利用工行FOVA、NOVA系統(tǒng)的強大優(yōu)勢，縮短中越美元結(jié)算、清算的線路，提高中越美元的結(jié)算、清算效率，推出“中越通”美元清算產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)中越美元清算流程

　　在中越經(jīng)貿(mào)關(guān)系不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，中越兩國之間銀行結(jié)算需求不斷上升。目前，除中越邊境貿(mào)易采用人民幣和越南盾進行結(jié)算外（中越邊境貿(mào)易結(jié)算量約占中越雙邊貿(mào)易額的25%），其余中越之間的國際貿(mào)易結(jié)算、非貿(mào)易結(jié)算、資本項下結(jié)算都采用美元，在目前越南央行尚未放開人民幣結(jié)算的情況下，美元在未來的中越貿(mào)易中還將占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位。

　　目前，越南商業(yè)銀行的境外美元賬戶行都是以美國的清算銀行為主，其中90%以上的越南商業(yè)銀行都在JP MORGEN CHASE NY開立有美元清算賬戶。在選擇美元清算線路時，由于JP MORGEN胡志明分行可以提供辦公時間內(nèi)的越南語實時查詢服務(wù)，追蹤每筆款項的實時清算狀態(tài)，因此大部分商業(yè)銀行都選擇通過摩根大通進行美元清算。而根據(jù)調(diào)研，大部分商業(yè)銀行都反映從越南匯款到中國，或者從中國收款都存在清算時間較長、費用較高、查詢不方便、查復(fù)不及時等問題。

　　工行“中越通”美元清算的優(yōu)勢

　　工行河內(nèi)分行依靠工商銀行強大的銀行核心業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)和強大的清算能力，將越南國際結(jié)算中的中越結(jié)算部分重新進行整合，以營銷各個越南商業(yè)銀行在河內(nèi)分行開立美元清算賬戶為基礎(chǔ)，通過降低清算費用，加快清算效率，實時的三語（中文、越南語、英語）查詢查復(fù)服務(wù)，實現(xiàn)中越兩國間美元的“直接”清算，將業(yè)務(wù)聚焦在中越之間的美元清算業(yè)務(wù)上，力爭成為中越美元清算中心，這樣不僅有利于提高直接的中間業(yè)務(wù)收入，還有利于在短期內(nèi)迅速擴大工商銀行的國際影響力，樹立工行國際一流商業(yè)銀行的品牌形象，并借此平臺將河內(nèi)分行打造成中越兩國之間的美元清算中心、國際結(jié)算中心、外匯買賣中心及貿(mào)易融資中心，并在越南人民幣政策進一步開放時成為中越之間的人民幣清算中心。

　　“中越通”美元清算產(chǎn)品兩大主要優(yōu)勢：

　　1、高效快捷

　　在河內(nèi)時間下午4點（北京時間下午5點）前收到的支付指令，河內(nèi)工行可在當(dāng)天解付或者轉(zhuǎn)匯至他行。當(dāng)天在此時間之后收到的報文，河內(nèi)工行將于第二天上午解付或者轉(zhuǎn)匯至他行。

　　2、費用低廉

　　1）對收款人在河內(nèi)工行開戶的情況下，解付不收取任何費用。

　　2）對收款人賬戶行在河內(nèi)工行開戶的情況，河內(nèi)工行解付費用每筆僅2美元。

　　3）對收款人賬戶未在河內(nèi)工行開戶而需河內(nèi)工行轉(zhuǎn)匯情況，河內(nèi)工行承諾此類業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)匯費用費為每筆12美元。

　　文/廈門商報 記者 吳汀煌  宗滿意