廈門網(wǎng)-廈門日報（本報記者 梁偉 攝）一個是中國飲料工業(yè)響當當?shù)拿褡迤放?，一個是世界上最大的食品制造商，雙方的合資合作，是迄今為止中國大陸最大的股權(quán)并購案，成為本年度國內(nèi)最受關(guān)注的財經(jīng)事件之一。

　　今天，銀鷺雀巢合資合作啟動儀式將在銀鷺高科技園區(qū)拉開序幕，伴隨合資合作大幕的開啟，銀鷺開始了新的發(fā)展規(guī)劃和全新的總部運營模式，銀鷺廈門總部“年產(chǎn)60萬噸食品飲料新廠”開工典禮、銀鷺全球運營總部喬遷儀式也將同時舉行。

　　雙方用這樣一種方式向世人宣告：一片更廣闊的天地已經(jīng)向振翅翱翔的銀鷺徐徐打開！

　　26年的發(fā)展和思考

　　銀鷺人從不滿足于現(xiàn)狀，有著領(lǐng)跑者的姿態(tài)和心態(tài)，并一直在思考。

　　有數(shù)據(jù)顯示，中國民營企業(yè)的平均壽命為三年。

　　銀鷺走過了26年，并創(chuàng)造了年產(chǎn)值60億元的輝煌。

　　幾個貧苦青年，創(chuàng)辦一個民營企業(yè)，帶動一個現(xiàn)代化農(nóng)村，締造出一個食品王國。

　　一定程度上說，銀鷺的成功，塑造了一個獨一無二的但可供借鑒的企業(yè)發(fā)展樣本。

　　但銀鷺集團公司董事長陳清淵等全體創(chuàng)始股東鮮少沾沾自喜，他們常常居安思危，時刻提醒自己：“這個行業(yè)是充分競爭的，市場是殘酷的”。

　　有事實為證：銀鷺順風(fēng)順水一路騰飛時，福建省昔日幾百家罐頭企業(yè)，大部分不見了身影，飲料行業(yè)中，往日的第一茶飲“旭日升”已經(jīng)沉沙折戟。

　　企業(yè)由小做大易，由大做強難，由強做穩(wěn)則難上加難。

　　小公司有錢才能活，而大公司有道才能活。也因此，銀鷺人從不滿足于現(xiàn)狀，有著領(lǐng)跑者的姿態(tài)和心態(tài)，并一直在思考。

　　改革開放初期，他們思考如何搶占市場；企業(yè)做大后，他們思考怎樣成為行業(yè)的強者；當全球化時代到來時，他們又開始思考，民企如何“與狼競舞”？

　　回顧這個有著鮮明特點的民企發(fā)展，可以看出，同國內(nèi)大多民企一樣，它白手起家，草根出身，盡管底子薄、根子淺，但有一股“敢于拼搏、勇于引進、善于學(xué)習(xí)”的創(chuàng)業(yè)精神，并且，它因地制宜，因勢利導(dǎo)，在充分競爭的農(nóng)產(chǎn)品加工的快速消費品領(lǐng)域有所建樹：建立起頗有中國特色的制造加工、渠道建設(shè)、品牌特點等。

　　這是銀鷺的優(yōu)勢，但短板也不容忽視，尤其是與大舉進入國內(nèi)市場的跨國公司、全球行業(yè)巨頭較量，其資金、管理、技術(shù)等方面的劣勢明顯。

　　當跨國公司、全球行業(yè)巨頭憑借其強大的科研開發(fā)能力、先進成熟的經(jīng)營管理與市場運作能力，整合全球資源特別是類似我國等新興國家成長中的產(chǎn)業(yè)資源力度越來越大時，銀鷺如何跑得更快，飛得更高？

　　“是硬拼，還是血拼？雞蛋能跟石頭打嗎？”陳清淵這樣反問。

　　銀鷺決定改變自己，“滾雪球”式的自我積累不夠快，依靠自己的力量不夠，那就借助外力，引入戰(zhàn)略合作者。

    一年半的洽談

　　“如果要引入戰(zhàn)略合作者，那就要找最好的”。

　　銀鷺與雀巢“聯(lián)姻”，如果單純地從企業(yè)資本運營或者企業(yè)間并購而言，那么就是“一個愿買，一個愿賣”兩廂情愿的事。當事人都沒說什么，但是旁觀者卻議論紛紛，各種不解如雪片般飛來：

　　“銀鷺發(fā)展得好好的，為啥要嫁入豪門？”“民族品牌還有沒有未來？”

　　“我們不是把自己賣了！”當采訪話題轉(zhuǎn)向與雀巢的合資時，陳清淵說：“我們是引進戰(zhàn)略合作伙伴，雙方是合資、合作”。

　　事實上，作為細分市場的龍頭企業(yè)（罐頭行業(yè)前三位、飲料行業(yè)前五位），做大后的銀鷺不時遇到遞來的“橄欖枝”，幾年前，眾多知名企業(yè)、跨國巨頭就曾想將銀鷺納入旗下。

　　對此，陳清淵說：“如果要引入戰(zhàn)略合作者，那就要找最好的”。

　　言歸正傳。

　　銀鷺與雀巢的緣分始于幾年前的代工，那時，銀鷺生產(chǎn)能力較為充裕，承擔了包括雀巢、百事等在內(nèi)的跨國飲料品牌的代工業(yè)務(wù)。

　　一來一往中，彼此都有了好感，陳清淵說：“我有的，他沒有；他有的，正是我所缺的。我們欣賞雀巢的運營和管理經(jīng)驗，銀鷺的生產(chǎn)管理和對質(zhì)量的把控，也得到了雀巢的認可”。

　　真正意義上的合資談判，始于一年半前。

　　翻看以前雀巢的收購歷史，會發(fā)現(xiàn)雀巢特別喜歡以做大股東的入股方式來收購企業(yè)。與銀鷺的合作，也不例外。

　　“雀巢方持股比例60%、銀鷺方持股比例40%”——當雀巢提出這樣的收購方式時，如果說銀鷺沒有猶豫，那不可能。

　　“企業(yè)要發(fā)展，需要‘舍得’的精神。有所舍，才能有所得；有堅持，才能有收獲?！标P(guān)鍵時刻，儒家思想起了作用。

　　銀鷺最終同意了合資方式，但提出了自己的堅持：經(jīng)營班子繼續(xù)保持由銀鷺經(jīng)營管理團隊管理、繼續(xù)沿用“銀鷺”品牌和銀鷺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式、繼續(xù)聘用現(xiàn)有銀鷺員工，以最大限度保證銀鷺企業(yè)、當?shù)厣鐣?jīng)濟和廣大員工的利益。

　　對此，雀巢公司首席執(zhí)行官保羅·薄凱在該公司公告中明確表示“銀鷺食品集團繼續(xù)由陳清淵先生負責(zé)經(jīng)營”。

　　在這方面，十年前雀巢公司與太太樂合作，進而保持良好發(fā)展勢頭并成為國內(nèi)市場行業(yè)龍頭，就有先例可循。

　　一切塵埃落定。今年4月18日，銀鷺與雀巢簽署了60%股權(quán)收購協(xié)議，隨后雀巢將此次收購案報批商務(wù)部，5月24日，雀巢收購銀鷺由商務(wù)部正式立案。在歷時三個多月的審查中，商務(wù)部通過征求相關(guān)部門意見、在五個省市開展市場調(diào)查等方式進行審查，最終在審查的第二階段決定對該案不予禁止，從批準之日起該案即可實施。今年投洽會期間，雙方正式簽約。

　　這也是廈門市涉及的首例反壟斷經(jīng)營者集中申報案件。

    1+1>2

　　“我們就是要把銀鷺打造成一個國際化的品牌?！?/P>

　　其實在銀鷺之前，國內(nèi)品牌也有不少被國外品牌大亨收購案例，有好的歸宿，也有半路夭折的，“鷺雀聯(lián)姻”能走多遠？

　　業(yè)界人士認為，雙方的合作屬于強強聯(lián)合，雀巢從中得到了進軍細分市場和中國二、三線城市的機會，銀鷺獲得了想要的資金和受益于雀巢帶來的技術(shù)、管理。但這只是開始，未來雙方至少面臨幾大挑戰(zhàn)，首先，外資和民營企業(yè)管理團隊的融合問題；其次，銀鷺和雀巢兩個品牌如何產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)；第三，雙方優(yōu)勢資源如何互補等等。

　　一周前，記者前往銀鷺采訪，明顯感受到銀鷺上下沉浸在喜結(jié)連理的喜悅當中。兩家人變成一家人，自然需要融合，銀鷺人更忙了，一個簡單的例子——一位負責(zé)財務(wù)的中層管理者告訴記者：“以銷售報表為例，我們是從跨月計算，而雀巢是以自然月來計算，這些不同之處，我們都要對接好，要做一些調(diào)整”。

　　“我們希望并相信，銀鷺與雀巢的合作，會產(chǎn)生‘1＋1＞2’的效果”，陳清淵說。

　　銀鷺品牌繼續(xù)保留，銀鷺傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式不變，銀鷺原有管理團隊和員工隊伍不變，從這一點來看，銀鷺未來的經(jīng)營管理還是穩(wěn)定的。“銀鷺”品牌雪藏的顧慮可以打消。

　　對于下一步怎么走，陳清淵告訴記者，“雙方的優(yōu)勢資源將進行整合互補，銀鷺的八寶粥、花生牛奶等原有產(chǎn)品繼續(xù)做，雀巢會投入強大的研發(fā)實力和人才培訓(xùn)支持，有效促進銀鷺員工和管理團隊管理、經(jīng)營、技術(shù)、運營等業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的快速提升；當然，雀巢公司也將依托銀鷺的優(yōu)勢資源，實現(xiàn)雀巢公司產(chǎn)品線延伸，拓展國內(nèi)罐頭和復(fù)合蛋白飲料市場領(lǐng)域，雀巢即飲咖啡將放到合資后的銀鷺公司來生產(chǎn)運營”。

　　值得一提的是，雀巢的進入，滿足了銀鷺擴張所需的大量資金、技術(shù)、管理和鍛造一支接軌國際的高素質(zhì)人才隊伍的需要，將極大地促進銀鷺在未來5年的擴張計劃的加快實現(xiàn)。

　　從一家典型的民營企業(yè)，變成全球行業(yè)巨頭、世界50強企業(yè)的重要成員。蛻變，已銳不可當。

　　國際化進程的深入，讓“民族”這個概念變得更加模糊，特別是在商業(yè)領(lǐng)域，在世界經(jīng)濟一體化的今天，你很難找到一個真正意義上純粹的“民族品牌”。國家發(fā)改委對外經(jīng)濟研究所主任張建平就說：“民族品牌也應(yīng)該是一個國際的品牌”。

　　陳清淵很認可這個觀點，他說，“我們就是要把銀鷺打造成一個國際化的品牌?！苯柚赋财放频氖澜缧杂绊懥?、雄厚的產(chǎn)品科研開發(fā)與質(zhì)量管理資源以及全球性市場網(wǎng)絡(luò)，銀鷺將實現(xiàn)自主創(chuàng)新能力的質(zhì)的飛躍、銀鷺品牌的國際化和銀鷺產(chǎn)品國際市場尤其是東南亞市場的開拓。

　　此外，雀巢把世界一流的食品加工從田間到最終消費等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程食品安全管理控制和食品安全檢驗檢測預(yù)警體系，全面導(dǎo)入合資后的銀鷺公司，進一步增強銀鷺食品安全管理水平和技術(shù)水平，這對于食品飲料行業(yè)來說，無疑是一個促進和提升。
 

    未來之路

　　銀鷺品牌保持不變、生產(chǎn)基地擴張、管理模式優(yōu)化，銀鷺對于未來的發(fā)展信心滿滿。

　　立足新起點，銀鷺有了新的更遠大的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　記者注意到，將于今天舉行的總部喬遷儀式，出現(xiàn)了一個詞——“全球運營總部”，這在廈門企業(yè)中較為少見，把銀鷺打造成一個國際化品牌的長遠目標已現(xiàn)端倪。

　　按照銀鷺的設(shè)想，銀鷺將在近5年內(nèi)加快國內(nèi)生產(chǎn)基地擴張建設(shè)布局，計劃新建5個生產(chǎn)基地，新增年產(chǎn)能360萬噸。

　　這5個生產(chǎn)基地包括：廈門年產(chǎn)60萬噸食品飲料生產(chǎn)新廠，該項目預(yù)計總投資10億元，達產(chǎn)后年可新增產(chǎn)值30億元，新增就業(yè)3000人；計劃投資15億元，在安徽建設(shè)年產(chǎn)120萬噸的安徽銀鷺食品工業(yè)園，該項目達產(chǎn)后年可新增產(chǎn)值50億元；計劃投資12億元，在四川成都建設(shè)年產(chǎn)70萬噸的四川銀鷺食品工業(yè)園，該項目達產(chǎn)后年可新增產(chǎn)值35億元；此外，還計劃于2013年啟動?xùn)|北、華北或西北年產(chǎn)60萬噸生產(chǎn)基地2—3個，預(yù)計總投資20億元。未來，銀鷺還將適時走出國門。

　　但，不管走多遠，飛多高，“廈門是銀鷺的運營總部”。

　　陳清淵說，“一個企業(yè)要發(fā)展得好，一是要外拓市場，持續(xù)進行項目運作；二是要苦練內(nèi)功，加強管理。兩條腿走路，才會走得平穩(wěn)；管理的好壞起到了直接影響”，順應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，銀鷺建立集團化經(jīng)營模式，將進一步增強企業(yè)的風(fēng)險管控能力，提高科學(xué)決策水平，優(yōu)化組織、制度、流程，打造一個高效的經(jīng)營管理平臺。

　　銀鷺品牌保持不變、生產(chǎn)基地擴張、管理模式優(yōu)化，銀鷺對于未來的發(fā)展信心滿滿。

　　陳清淵說：“2010年銀鷺集團各產(chǎn)業(yè)累計營業(yè)規(guī)模突破60億元，食品產(chǎn)業(yè)累計上繳各項稅收3億多元（其中廈門2.48億元），今年是“十二五”開局之年，預(yù)計全年的營業(yè)規(guī)模將突破100億元，銀鷺發(fā)展翻開一個新的篇章，到‘十二五’末，銀鷺的目標是——突破250億元！”

    人物聲音

　　銀鷺集團公司董事長陳清淵：借助外力做強做大

　　多年來，在市委、市政府和各有關(guān)部門的大力支持和鼓勵下，廈門銀鷺食品集團從一家地處偏僻小山村的罐頭小廠，發(fā)展壯大成為名列中國罐頭工業(yè)、中國飲料工業(yè)行業(yè)前列企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。

　　銀鷺、雀巢本次合資合作，既是現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的時代選擇，也符合銀鷺借助外力進而快速做強做大的內(nèi)在需求。合資成功，有利于銀鷺借助雀巢強大的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)與先進的企業(yè)管理和市場營銷理念，快速提升銀鷺生產(chǎn)、技術(shù)、管理和市場拓展能力；有利于引進跨國公司數(shù)十億元的資金，加快銀鷺在廈門乃至國內(nèi)各省市生產(chǎn)基地的建設(shè)，迅速提升產(chǎn)能，以確保銀鷺規(guī)劃目標的實現(xiàn)；有利于強化銀鷺經(jīng)營團隊、員工隊伍接軌國際，全面提升職業(yè)素養(yǎng)，鍛造一支具有全球化視野的人才隊伍；有利于持續(xù)提高員工薪酬、福利水平，進一步壯大和穩(wěn)定員工隊伍，提供更多的就業(yè)機會；通過加大農(nóng)產(chǎn)品原料基地建設(shè)和持續(xù)深化開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，有利于加強促進農(nóng)民增收，更為廣泛地推動我市乃至國內(nèi)農(nóng)村工業(yè)化、城市化進程；與此同時，引進位列世界500強前50強、全球食品行業(yè)巨頭的雀巢公司落戶廈門，也有利于壯大我市世界500強隊伍，提升我市美譽度與知名度，促進我市食品飲料百億產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展壯大。

　　專家觀點

    并購專家劉文：企業(yè)整合是關(guān)鍵

　　隨著中國等新興市場的崛起，外國巨頭紛紛進入中國爭奪市場。而國內(nèi)企業(yè)要尋求更大的發(fā)展，必然要尋找出路。出售股權(quán)獲得國際巨頭的支持，不失為一種選擇。

　　并購案中其實最難的部分不是此前的方案設(shè)計和談判，而是并購成功之后的企業(yè)整合。10起案子中能有3起成功，失敗的大部分都是企業(yè)整合出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致發(fā)揮不了1＋1＞2的作用，效益下滑。所以，此次企業(yè)整合問題才是雀巢和銀鷺未來努力的地方。

　　集美大學(xué)工商管理學(xué)院院長蔣曉蕙： 合資合作利大于弊

　　從目前來看，銀鷺與雀巢的合資合作，是利大于弊。

　　中國民營企業(yè)走得很累，尋找戰(zhàn)略投資者，對企業(yè)發(fā)展來說，應(yīng)該不會是壞事情。

　　對銀鷺來說，雀巢控股，必然會把它的資金、市場提供給銀鷺，雀巢的先進技術(shù)、管理經(jīng)驗、國際化的市場，都有助于推動銀鷺的發(fā)展，對銀鷺品牌也是一個新的提升。

　　對雀巢來說，這是它進入中國市場的一個新途徑，也有好處。

　　對于消費者也未嘗不是一件好事。銀鷺生產(chǎn)出質(zhì)量更高的食品，消費者吃得更放心。

　　對食品飲料行業(yè)而言，則是一個啟示，它告訴我們：打價格戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去，這條路子在國際化競爭的今天是走不通、打不贏的，不能說什么來錢快就做什么，而是要潛下心來，認真經(jīng)營，經(jīng)營品牌產(chǎn)品、品牌企業(yè)、品牌行業(yè)。在今天的商戰(zhàn)中， 惟品牌取勝。