廈門網(wǎng)-廈門日報訊 今年，一則與雀巢合資的消息使銀鷺成為媒體關(guān)注的焦點?！般y鷺”品牌早已家喻戶曉，合資案讓人對這家從村辦企業(yè)發(fā)展起來的食品巨頭充滿好奇。

　　翻開銀鷺的報表，讓人眼前一亮。今年前9個月，銀鷺總產(chǎn)值已突破70億元，其中僅廈門基地上繳國家的生產(chǎn)經(jīng)營性稅收便達3.5億元。在銀鷺的“十二五規(guī)劃”里，5年之內(nèi)銀鷺的各項經(jīng)濟指標還要再翻兩番，年產(chǎn)值最終突破250億元。

　　從啟動資金只有3萬元的村級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到年產(chǎn)值近百億元、位居行業(yè)前十的食品巨頭，銀鷺集團有怎樣的企業(yè)基因？銀鷺的成長之路，對于廣大從農(nóng)村成長起來的民營企業(yè)來說，又有怎樣的啟示？

　　在企業(yè)創(chuàng)始人的剖析之下，“銀鷺模式”的脈絡(luò)漸漸清晰。

　　廈門銀鷺高科技園區(qū)是首批經(jīng)國家農(nóng)業(yè)部命名的“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技園”，連續(xù)多年被授予“福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)省級工業(yè)園區(qū)建設(shè)先進單位”。

　　園區(qū)規(guī)劃總面積12.22平方公里，主要產(chǎn)業(yè)是食品、飲料、包裝材料、紡織服裝等，其今后的發(fā)展方向是發(fā)展低污染、低能耗、高附加值的輕工、電子、機械加工等產(chǎn)業(yè)，形成以工業(yè)為主，集工業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)、各類服務于一體，環(huán)境優(yōu)美、配套齊全的節(jié)能環(huán)保型綜合工業(yè)園區(qū)。

　　2010年，入駐園區(qū)企業(yè)已達20多家，園區(qū)累計固定資產(chǎn)投資逾30億元，實現(xiàn)年工業(yè)產(chǎn)值80多億元，吸納圍邊村鎮(zhèn)富余勞動力8000多人就業(yè)。通過園區(qū)開發(fā)與招商引資、促進工業(yè)產(chǎn)業(yè)適度集中，形成相互配套、相互協(xié)作、規(guī)?；⒓s化的產(chǎn)業(yè)鏈，進而推動工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，促進工農(nóng)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，城鄉(xiāng)經(jīng)濟一體化，增加農(nóng)民工就業(yè)，提高農(nóng)民經(jīng)濟收入。

　　以工業(yè)園區(qū)建設(shè)，帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，成功塑造了改革開放第一批“全國文明村——馬塘村”的銀鷺集團；秉著“建設(shè)一個園區(qū)，帶動一片農(nóng)村城鎮(zhèn)化”精神，遵循“以工哺農(nóng)、以工促農(nóng)”方針，正在邁向“大力推進科技園區(qū)發(fā)展，建設(shè)最具特色的社會主義工業(yè)化百億新村”戰(zhàn)略目標。

    順勢

　　銀鷺發(fā)展的每個關(guān)鍵點，都可以看到時代變遷的痕跡

　　1985年的春天，當中央一號文件精神傳到馬塘村時，陳清水、陳清淵倆兄弟正對著滿山的水果發(fā)呆。家鄉(xiāng)有如此豐富的資源，為何鄉(xiāng)親們卻還要守著幾十畝貧瘠的土地受窮？

　　“一號文件”中“改革農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)派購制度”、“大力幫助農(nóng)村調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”等十項重量級的經(jīng)濟政策讓他們覺得：機會來了。他們迅速聯(lián)絡(luò)了同村的4個年輕人。六個伙伴一拍即合，一起籌集了3萬元的創(chuàng)業(yè)資金，廈門第一個村級企業(yè)——新圩興華罐頭廠就這么創(chuàng)立了。

　　這是銀鷺集團的前身，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的創(chuàng)辦熱潮中，銀鷺邁開了成長的腳步。當銀鷺成長起來后，隨著一系列政策和宏觀環(huán)境的變化，銀鷺又相繼出牌。

　　2000年前后，中國加入世貿(mào)組織的談判進入最后階段，“狼來了”成為當時的熱詞，面對這種情況，銀鷺果斷引資，迅速開展技術(shù)改造、設(shè)備更新，做好了“與狼共舞”的準備。

　　2006年，食品行業(yè)面臨大宗商品價格不斷上漲、能源價格居高不下、用工成本不斷提高的問題。針對“廈門農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營怎么走”的壓力，市委、市政府出臺《廈門市社會主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃綱要（2006－2010）》，給出了“兩頭在外，中間在廈”的策略。這一年，銀鷺按照相關(guān)政策的指導，開始大手筆實施“走出去”戰(zhàn)略。2006年，銀鷺集團在省外建立的第一家食品飲料子公司——山東銀鷺食品有限公司成立，2008年，湖北的漢川銀鷺食品工業(yè)園正式開工。

　　規(guī)劃在先，善抓機遇；運籌帷幄，眾志成城。全體銀鷺創(chuàng)始股東帶領(lǐng)銀鷺人勇于進取，會拼敢贏，發(fā)展主業(yè)不放松，齊心協(xié)力創(chuàng)佳績，特別是全體股東26年如一日，一心拓展，風雨同舟，共同決策，充分體現(xiàn)了閩南男兒團結(jié)、愛拼、同甘共苦的創(chuàng)業(yè)、守業(yè)大智慧。

　　“異地建廠縮短了產(chǎn)品的運輸半徑，節(jié)約了大量成本?！标惽鍦Y透露，接下來，銀鷺還將在安徽、四川等地建設(shè)新的生產(chǎn)基地。

    借力

　　“我們非常清楚，我們要借的是什么‘力’”

　　翻開銀鷺發(fā)展的歷史可以發(fā)現(xiàn)，與雀巢的聯(lián)姻并不是銀鷺的第一次合資。1990年，新圩興華罐頭廠獲得愛國華僑黃先生20萬美元的投資和廈門外貿(mào)進出口公司50萬元人民幣的參股，銀鷺的發(fā)展開始步入正軌。十年后，已經(jīng)粗具規(guī)模，在行業(yè)也有一定基礎(chǔ)的銀鷺引入1億多元的臺商資金，為企業(yè)迅速發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　“企業(yè)要發(fā)展，需要‘舍得’的精神。有所舍，才能有所得；有堅持，才能有收獲?！碧崞疬@一系列的“借力”，陳清淵解釋道，從更高、更廣闊的視野審視企業(yè)，拋開對私利的執(zhí)著，才能把企業(yè)帶到更健康的發(fā)展軌道。

　　“我們非常清楚，我們要借的是什么‘力’。”陳清淵解釋道，1990年的合資，不僅使銀鷺擺脫了資金困境，外貿(mào)進出口公司的渠道資源更是幫助銀鷺迅速打開市場渠道；2000年，正值銀鷺發(fā)展的關(guān)鍵時期，此時引進的臺商資金讓銀鷺得以迅速完成技術(shù)改造、設(shè)備更新，一舉把銀鷺推上發(fā)展的“快車道”。近年來，銀鷺離“中國罐頭飲料行業(yè)的第一品牌”的目標已越來越近。

　　“然而，在全球經(jīng)濟一體化的背景下，想要與資金、管理都技高一籌的跨國企業(yè)集團競爭，僅僅依靠自己的力量還遠遠不夠。”陳清淵說，銀鷺與雀巢合資之后，將引進雀巢在食品安全、預警控制、新品研發(fā)、運營機制等方面的先進經(jīng)驗，同時雀巢強大的國際市場渠道特別是東南亞市場也可以為銀鷺將來的擴張留下想象空間。

　　“不管如何借力，銀鷺始終是銀鷺人的事業(yè)?！标惽鍦Y說，這次和雀巢的合資，也不例外：公司依然由現(xiàn)有團隊管理，銀鷺已有的產(chǎn)品仍然沿用銀鷺品牌。并且，雀巢也將把其優(yōu)勢產(chǎn)品雀巢即飲咖啡業(yè)務放在合資后新銀鷺生產(chǎn)銷售?！斑@些都是在合約中談好的?！?

    前瞻

　　每當經(jīng)濟陷入低谷，銀鷺就借機擴張，化“?！睘椤皺C”

　　凡是了解銀鷺發(fā)展史的人，無不為銀鷺準確的發(fā)展步伐由衷贊嘆。每當經(jīng)濟陷入低谷，銀鷺就借機擴張，上演一場場化“?！睘椤皺C”的好戲?！暗溬飧Ｋ小?，老子在《道德經(jīng)》里的這句話，在銀鷺獲得一次次完美的詮釋。

　　1988年，中國面臨嚴重通貨膨脹。1989年，美國限制從中國進口蘑菇罐頭。受到重創(chuàng)的中國罐頭行業(yè)一時哀鴻遍野，福建的罐頭廠從全盛時期的兩三百家，銳減到數(shù)十家。

　　“等什么時候中國人不吃罐頭了，我們再做別的?！标惽鍦Y當時說的一句話，讓銀鷺人至今仍津津樂道。次年，獲得投資的銀鷺逆市布局，建設(shè)廠房、購進生產(chǎn)設(shè)備?；嘏蟮氖袌鰧ι唐沸枨笸?，產(chǎn)能大幅提升的銀鷺依然供不應求。

　　經(jīng)歷了兩年經(jīng)濟高增長，從1992年下半年開始，中國經(jīng)濟泡沫膨脹，宏觀經(jīng)濟開始進入緊縮期。然而就在這一年，銀鷺引進臺灣經(jīng)驗，開始生產(chǎn)八寶粥。

　　1995年，緊縮的宏觀經(jīng)濟進入最后階段，銀鷺開始征地擴建廠房，第一個按標準化規(guī)劃、面積達14000平方米的國際標準飲料生產(chǎn)廠房開始建設(shè)，同時引進3條600罐/分鐘的飲料生產(chǎn)線。隨后，中國經(jīng)濟實現(xiàn)軟著陸，及時擴大的產(chǎn)能再度發(fā)揮巨大作用，逆勢布局的銀鷺再度得手。

　　1998年亞洲金融風暴來襲，銀鷺又迎來一次產(chǎn)能擴張的良機。“這一年我們建了三個工廠，從同業(yè)手中低價收購了好幾條優(yōu)質(zhì)的二手生產(chǎn)線。”一位銀鷺公司的高管告訴記者，其中花不到2000萬元從上海某公司購買的4條利樂包生產(chǎn)線最為劃算，“當時一條生產(chǎn)線價值1000多萬元，轉(zhuǎn)賣給我們時才剛使用3個月?！?/P>

　　也是在1998年，銀鷺提出創(chuàng)辦高科技園區(qū)的構(gòu)想。隨后，一個擁有與食品飲料生產(chǎn)相配套的具有同行領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線、倉儲、物流配送、制罐、彩印、紙箱等上下游產(chǎn)業(yè)的工業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成，銀鷺的發(fā)展進入騰飛期。

　　一次次化“?！睘椤皺C”，銀鷺成為一只名副其實的從山窩窩里飛出的“金鳳凰”。

    穩(wěn)健

　　“銀鷺走的每一步，都在我們的掌控之中”

　　“在銀鷺發(fā)展的過程中，有沒有驚濤駭浪、險象環(huán)生的情節(jié)？”當記者把這個問題拋給陳清淵，他搖了搖頭，“在同一時期誕生的民營企業(yè)中，銀鷺不是發(fā)展得最快的，但絕對是最穩(wěn)健的企業(yè)之一?！?/P>

　　穩(wěn)健經(jīng)營，說來容易做到難。

　　陳清淵告訴記者，銀鷺的穩(wěn)健來自三個方面：財務上高度重視負債水平，“有多少錢辦多少事”，始終把企業(yè)的資本負債率控制在健康的水平線上；戰(zhàn)略上牢抓主業(yè)，不盲目追求暴利；從創(chuàng)業(yè)伊始便牢抓企業(yè)制度建設(shè)，從一開始就建立、健全企業(yè)規(guī)章制度，同時厘清企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。

　　讓銀鷺的創(chuàng)業(yè)者們感慨尤深的是第三點。不少民營企業(yè)在創(chuàng)立初期都戴上“紅帽子”，最終卻因為產(chǎn)權(quán)不清受困。“我們從一開始就把產(chǎn)權(quán)明晰化，這讓我們少走了許多彎路。”

　　從0到1億，銀鷺用了10年；從1億到10億，銀鷺又用了10年；從10億到50億，銀鷺僅僅用了5年。在銀鷺的十二五規(guī)劃里，五年之后，銀鷺最終將實現(xiàn)250億元的規(guī)模。

　　“企業(yè)的發(fā)展需要縝密的戰(zhàn)略思維。我們知道自己正在做什么，也知道自己為什么要這樣做?！标惽鍦Y堅定地說““銀鷺走的每一步，都在我們的掌控之中?！保ㄉ虉笥浾?陳曉東）